VOĐENJE PRODAJE
Kako učinkovito oblikovati i voditi prodajni tim?
  Uvod
Biti voditelj prodaje uzbudljivo je iskustvo, ali i veliki izazov. Najveći izazov za svakog voditelja prodaje je unaprijeđenje vlastite izvedbe i izvedbe svih onih za koje je odgovoran. Upravo se ovim seminarom, na sustavan i interaktivan način, polaznike želi upoznati s ključnim kompetencijama voditelja, koje će služiti kao učinkoviti alat za postizanje zadanih prodajnih ciljeva.
Termin seminara UTORAK i SRIJEDA, 24. i 25. 08.2010., 9:00-16:00
Hypo centar, Slavonska avenija 6, Zagreb
>>> Još 9 slobodnih mjesta.
Namjena seminara Pružiti polaznicima niz znanja i tehnika za učinkovito vođenje prodajnih timova.
Ciljna skupina Radionica je namijenjena managerima u prodaji i marketingu, voditeljima timova, poduzetnicima, te svima koji u budućnosti žele napredovati u prodaji i upravljanju prodajom.
Raspored seminara
1. dan |
|
08:45 - 09:00 |
Prijem i registracija sudionika |
09:00 - 09:15 |
Predstavljanje sudionika i predavača |
09:15 - 10:00 |
Uloga i rad voditelja prodaje |
10:00 - 10:30 |
Upravljanje prodajnim poslovima i aktivnostima: planiranje prodaje |
10:30 - 11:00 |
Pauza za kavu |
11:00 - 12:30 |
Nastavak upravljanja prodajnim poslovima i aktivnostima:planiranje prodaje, organizacija i kontrola
Teorijski dio i vježbe |
12:30 - 13:30 |
Pauza za ručak |
13:30 - 14:30 |
Vođenje prodajnog tima: izgradnja tima, motivacija |
14:30 - 16:00 |
Nastavak vođenje prodajnog tima- savjetovanje i podučavanje
Najčešće greške u vođenju prodaje
Teorijski dio i vježbe |
2. dan |
|
09:00 - 10:30 |
Vodstvo: Strategijski model vodstva, Situacijsko vodstvo
Teorijski dio i vježbe |
10:30 - 11:00 |
Pauza za kavu |
11:00 - 12:30 |
Nastavak vodstvo:Situacijsko vodstvo
Pravila profesionalne prodaje- teorijski dio i vježbe |
12:30 - 13:30 |
Pauza za ručak |
13:30 - 15:00 |
Nastavak pravila profesionalne prodaje
Osnovne prodajne vještine |
15:00 - 16:00 |
Nastavak osnovnih prodajnih vještina
Teorijski dio i vježbe |
Predavači Lidija Maurović Košćak, dipl. oecc., s višegodišnjim iskustvom u prodaji i vođenju timova. Završila je brojne edukacije vezane uz prodaju, management i poduzetništvo, a trenutno je u postupku stjecanja titule magistra znanosti iz područja poduzetništva te certifikacije za upravljanje projektnim ciklusom. Stekla je značajno iskustvo u području prodaje, i to kroz rad u direktnoj prodaji, vođenju ključnih kupaca te vođenju prodajnih timova. Održala je i brojne radionice i seminare iz područja osiguranja i prodaje. Znanja i vještine stečene edukacijom i iskustvom rado prenosi prilagođavajući ih potrebama i interesima klijenata.
Kotizacija 2999,00 Kn (bez PDV-a)
2099,30 Kn (bez PDV-a) za korisnike aktualizacijskog servisa* (popust 30%)
(uključuje troškove predavanja, radnih materijala, osvježenja uz kavu u pauzama, ručak, te certifikat o odslušanom seminaru)
*Korisnici aktualizacijskih servisa - svi kupci naših priručnika i njihovih aktualizacija
Kontakt Sve Vaše cijenjene prijedloge i pitanja u svezi seminara, za koje smatrate da bi mogli koristiti i ostalim sudionicima, molimo Vas pošaljite na email:
karolina.skripelj@dashofer.hr.
Nastojati ćemo ih uvrstiti u program seminara.
 PRIJAVNICA
|
