KONTROLING U TRGOVINI – KONTROLING PRODAJE I KLJUČNIH KUPACA
  UvodTermin seminara PONEDJELJAK, 18.10.2010., 9:30-17:00
Hypo centar, Slavonska avenija 6, Zagreb
>>> Još 20 slobodnih mjesta.
Namjena seminara Radionica je namijenjena svima koji žele implementirati kontroling te usvojiti tehnike i logiku kontrolinga trgovine, prodaje i ključnih kupaca. Polaznici će na praktičnim primjerima naučiti kako i na temelju kojih kriterija odrediti koji su kupci oni u koje treba ulagati, a koji su oni koji više ne smiju biti dio našeg portfelja. Jedanko tako polaznici će usvojiti modele kontrolinga prodaje koji će detektirati promašena ulaganja, a ona koja su donjela dobit poduzeću sačuvati kao neprocijenjivo znanje.
Ciljna skupina Radionica je namijenjena vlasnicima poduzeća, menadžerima svih razina te kontrolerima i računovođama, voditeljima prodaje i prodajnih odjela, voditeljima marketinga, ali i svim onima koji žele znati više.
Raspored seminara
08:45 - 09:00 |
Registracija polaznika |
09:00 -11:00 |
Zadaci kontrolinga u trgovini, prodaji i kontrolinga ključnih kupaca
Investiranje u trgovinu – simulacija – kada i koji troškovi (financijska i poslovna poluga)
Ulaganje u prodaju (planiranje asortimana, upravljanje cijenama, upravljanje promocijom, upravljanje marketingom, upravljanje nabavom proizvoda, upravljanje prostorom na polici) |
11:00 - 11:30 |
Pauza za kavu |
11:30 - 13.00 |
Različiti prodajni uvjeti – analiza osjetljivosti
Analiza prodaje (rentabilnost, koeficijent obrtaja, prosječni nakup, ABC analiza i Paretovo pravilo, životni vijek proizvoda i BCG matrica)
Upravljanje ključnim kupcima (rani, srednji, partnerski, sinergijski)
Poznavanje i kategoriziranje kupaca
Vremenski nizovi i rentabilnost skonta – statistika u službi informiranja i odlučivanja |
13:00 - 14.00 |
Ručak |
14:00 - 16:00 |
Potraživanja od kupaca i prihodi – računovodstveni i kontrolerski pogled – kako povezati informacije
Scoring modeli
Kontroling prodaje – kako uočiti promašaje u prodaji i marketingu |
|
- Diskusija; dodatna pitanja polaznika seminara |
Predavači  Andreja Švigir, rođena 1970. godine u Zagrebu. Završila Ekonomski fakultet Sveučilišta u Zagrebu. Na istom fakultetu upisuje poslijediplomski studij, smjer „Računovodstvo, revizija i financije.“ Pred obranom magistarskog rada s temom „Uloga i značaj računovodstvenih politika u poslovnom odlučivanju“ Završila je edukaciju pri Hrvatskoj udruzi revizora te stekla titulu ovlaštenog revizora. Završila je edukaciju iz područja psihologije, pedagogije, metodike i didaktike pri Učiteljskoj akademiji u Zagrebu. Završila je edukaciju iz područja psihologije obrazovanja i didaktike pri Visokoj školi za ekonomiju poduzetništva „Vern“, gdje je od 2003. do 2005. godine predavala kolegije „Upravljanje financijama“ i „Osnove računovodstva“. Radila je kao ravnateljica TEB-ova učilišta za ekonomiju poduzetništva. Jedna je od predavačica i članica stručnog vijeća Poslovnog učilišta „Experta“. Predavačica je na brojnim edukacijama i konferencijama namijenjenim računovodama i kontrolerima. Šesnaestogodišnje radno iskustvo stjecala je radeći u gospodarstvu, i to u poduzećima u domaćem i inozemnom vlasništvu. Tijekom svojega višegodišnjeg rada u inozemnom koncernu prošla je brojne edukacije iz područja računovodstva i kontrolinga u zemlji i inozemstvu. Radila je na radnom mjestu savjetnice iz područja računovodstva i poreza jedne od vodećih hrvatskih konzultantskih kuca. Bila je jedna od urednica i članica nakladničkog savjeta stručnog časopisa „Financije i porezi“ te jedna od urednica TEB-ove „Zbirke mišljenja ministarstva financija“. Koautorica je priručnika „Vodić za prvu primjenu MSFI i revidiranih MRS-ova“. 2007. godine u partnerstvu započinje vlastitu poduzetničku aktivnost u poduzeću Altius savjetovanje d.o.o. koje se tijekom godina razvilo u respektabilnu konzultantsku kuću. Suvoditeljica je savjetodavnog tima koji nadzire i provodi dubinske analize poduzeća te uvođenje upravljačkog računovodstva i kontrolinga u poduzeća. Koautorica je knjige "Kontroling - upravljanje iz backstagea" Koautorica je programa jednogodišnjeg školovanja za stjecanje zvanja „Kontroling menadžer” i jednogodišnjeg školovanja za stjecanje zvanja „Financijsko računovodstveni menadžer” koji se izvode u sklopu učilišta Experta. Autorica je brojnih stručnih članaka u vodećim stručnim časopisima.
Kotizacija 1499,00 Kn (bez PDV-a)
1049,30 Kn (bez PDV-a) za korisnike aktualizacijskog servisa* (popust 30%)
(uključuje troškove predavanja, radnih materijala, osvježenja uz kavu u pauzama, ručak, te certifikat o odslušanom seminaru)
*Korisnici aktualizacijskih servisa - svi kupci naših priručnika i njihovih aktualizacija
Kontakt Sve Vaše cijenjene prijedloge i pitanja u svezi seminara, za koje smatrate da bi mogli koristiti i ostalim sudionicima, molimo Vas pošaljite na email:
karolina.skripelj@dashofer.hr.
Nastojati ćemo ih uvrstiti u program seminara.
 PRIJAVNICA
|
